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      1、对客户进行富有成效的拜访与观察;
      2、确立目标市场和潜在客户;
      3、有效监测和控制客户风险;
      4、保持与客户的联系和调动客户的资源;
      5、对客户进行各方面的分析与评价;
      6、利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系;
      7、与客户进行业务谈判;
      8、指导客户完成业务的成交。
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